行政联盟：瞄准企业级市场 工作采购一站搞定
作者：admin 发表时间：2017-11-13 浏览：25 海淘人物
多年前，杨若冰两度创业，先后做了团购网站和指纹识别技术，遗憾的是均未成功。他认为，自己对行业趋势的判断是准确的，两次失败的重要原因是“时机不对”。 去年年底，他瞅准企业级服务市场，创立行政联盟。平台一端连接实物或服务供应商，为其提供分销渠道；另一端连接中小企业行政人员，为其提供以企业采购为主的一整套行政工作解决方案。 平台主要通过收取6%～7%的采购交易佣金获利。 截至目前，行政联盟已有注册用户277人。平台PC端将于11月正式上线众测。 注:杨若冰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。 从行政人员需求入手 去年7月，深圳的阳光热情似火，一如杨若冰按捺不住的创业热情。辗转反侧多时，他终究下定决心辞职。时隔七年，三度创业。 起初，杨若冰想做一款面向线下商铺的导流工具，C端用户(消费者)可以通过该产品查看附近商铺的上新情况、促销信息等。 然而，C端消费者的获取需要大量投入，“项目推进困难”。杨若冰当机立断，停掉该项目，调转方向。 C端用户聚集艰难，他便考虑直接切入B端，服务企业。杨若冰在国企工作多年，对企业各环节事务非常熟悉。他将企业服务领域一一拆解，发现人事、管理、CRM、财税等环节都出现了大量服务企业，但针对行政人员(尤其是采购)的企业服务几乎没有被注意到。 “行政人员是企业消费出口”，且以25～30岁的年轻女性居多，“群体共性较强”。杨若冰将“消费出口”和“群体共性较强”两个特征结合，决定从行政人员的需求入手，切入企业服务领域。 去年11月，杨若冰创立行政联盟，带领团队一周之内完成了产品原型。期间，针对行政工作特点，团队提炼出经验获取和行政采购(办公用品、礼品、福利、团建活动等)两大需求，并针对需求设计出行政采购和社区交流、咨询等功能。 PC端采购界面 平台一端连接实物或服务供应商，提供分销渠道；另一端连接企业行政人员，提供以企业采购为主的一整套行政工作解决方案。 服务型电商 产品原型完成后，杨若冰分别对企业老板和行政人员分别做了调查，发现后者对产品更加关心。“90%应聘行政职位的人认为这款产品对工作有帮助。”由此，他进一步细化产品研发方向：要让行政人员喜欢使用。 此后，团队一边通过扫楼(发名片)等方式获取测试用户，一边根据市场调查结果和用户反馈细化需求、完善产品功能。 其中，行政采购是产品的核心功能。注册用户可在平台上采购办公用品、礼品、福利、团建活动等实物或服务。 杨若冰深知大型企业采购渠道相对固定，不易切入，而中小企业采购与供应商之间是“弱客户关系”，较易整合。由此，为中小企业行政人员提供一站式采购服务成为重点。 与个人消费不同，“行政采购事务繁杂，业务链条冗长，传统电商难以满足其需求”。杨若冰认为，行政人员更需要从挑选、下单、查看进度、收货到完成报销的一整套采购解决方案。例如，定制采购过程中，行政联盟会定时更新生产状况，方便用户跟踪进度、汇报工作。 值得一提的是，行政联盟根据企业采购需求，提供样品寄送、跟踪生产过程、分阶段付款(订金、阶段款、尾款)等功能。用户可在线完成传统采购过程中的所有沟通。杨若冰表示，未来平台还将增加合同签署功能。 与传统电商不同，行政联盟通过建立供应商资源池的方式，从源头做好品控。当前，已有十几家不同领域的供应商(实物和服务)入驻行政联盟平台。既往业绩、供应商资质以及工厂流水线是主要审核内容。 为保障用户利益，平台会提取全部货款的5%作为质保金(即尾款)，用户验收货物(或服务)后，再支付尾款。 盈利模式上，平台将抽取货款的6%～7%作为佣金。 此外，团队根据用户特点，提出标品总包、低值商品媒介化等五大特色业务，筑牢与传统电商之间的护城河。 五大特色业务 企业采购是平台的盈利业务，行政人员社群的建设则是为了增加用户粘性。杨若冰表示，平台将通过举办秘书节等方式吸引行政人员在平台上互动。 截至目前，行政联盟已有注册用户277人。平台PC端将于11月正式上线众测。
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