出口卖家怎么能错过黑五？欧洲买家都好这口
作者：admin 发表时间：2020-09-24 浏览：60 海淘人物
当国内商家纷纷加入双11大战之时，对于国外卖家来说，一年一度的黑五Black Friday也是不容错过的商机。 据财富杂志报道，2015年的Black Friday，有1亿多美国线上消费者在家网购，数量远超去实体店的买家。后来其影响力也穿过大西洋，进入欧洲。欧洲电商专家预计，今年11月和12月，欧洲电商将创收350亿欧元。 最开始在Amazon、Ebay上带起来的网上黑色星期五，现在也成为欧洲国家地方线上平台重视的节日，如英国本土购物网站Argos,John Lewis,Currys,Tesco等等。今年10月还没结束，各大线上平台就已经做好了各种市场策略迎接一场线上销售大战。 (Currys网站的黑五页面) 那么，面对如此火爆的黑五，什么产品最热卖？法国电商解决方案公司法国Lengow乐售总结了以下几点： 1、电子类产品。 电子类大件产品一直是欧洲黑五当天的畅销品。电视、电冰箱以及电玩相机都是欧洲线上买家购物车里的必备商品。 根据BlackFriday.com官网数据分析显示，今年电视将继续火热，特别是LED和4K电视(3840×2160像素分辨率较高、连演员毛孔都能看到的电视)期待较高。 而电玩游戏机及其设备等也是电子类热卖商品，PS4还有Xbox机极受欢迎。而且一般大商场或者电器专卖区都会进行绑定销售，刺激销量。 如图，Fnac是法国本土及欧洲电子类销量前五的购物网站，其折扣营销模式受到很多欧洲线上买家的欢迎。电脑/智能手机—将持续成为欧洲年轻人，特别是在校生。所以，对于经营此类产品的线上卖家可以多考虑学生族的购物特点，从价格和折扣品类的选择做营销 2、服饰类、文化艺术类产品 时尚服饰类一直是黑五销量领先的品类。几乎各大品牌都会从性别和年龄方面提出相应的营销策略。 在欧洲，今年时尚类鞋品，尤其是冬靴类旺势明显。今年欧洲迎来早冬，加之很多人都开始准备圣诞/新年的旅行装备，所以跨境电商在上货时可以侧重鞋类产品。 据乐售公司最新数据显示，今年法国消费者中意的产品排名分别是鞋类服饰、文化艺术类和科技产品类，科技产品的平均消费为95欧元左右，最高预计达到134欧元。 此外，欧洲多数的线上平台例如Topshop,la Fnac,La Redoute以及Mango等都将在11月底推出折扣优惠来吸引顾客，利用Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等社交媒体平台进行前期和同步宣传也是卖家必备的营销策略。
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