【B2B案例】亿采网：B2B电子商务的创新者
作者：admin 发表时间：2020-09-24 浏览：19 海淘人物
美丽说、墨迹天气、唱吧，还有最近疯魔的“妖股”暴风影音，这些公司都是从哪里采购IT设备的？有一个叫亿采网的初创公司，把它们都搞定了。 亿采网是一家B2B电商，主要提供五大品类服务，包括服务器、存储、网络设备、云和安全软件。亿采网最初创立的目标是让渠道更加扁平化，以提高传统渠道的沟通及交易效率，把下游采购者和上游供应商连接起来，利用人工智能的方式让中小型企业在采购设备时可以快速选择优质供应商。创始人兼CEO沈鹏飞是一位连续创业者，曾就职于戴尔，前后共创立了七家公司，涉及系统集成、APP开发、云安全等，直到现在的亿采网。 去中间化 随着技术和信息化的不断升级与演进，现在的IT厂商面临着很多挑战——不止是来自技术、市场环境的挑战，更多的是来自商业模式的挑战。这里面有很多机会，可以通过互联网模式帮他们提升效率。沈鹏飞说，亿采网正是抓住了这一契机，力图做出一些改变。首先就是打破原有传统渠道销售架构。他说，以前传统IT厂商的渠道架构是“厂商—总代—二/三/四级批发商—零售端代理商—用户”，层层下来，最后到用户，价格就非常高了。利用互联网方式改变传统IT渠道架构，这是亿采网正在做的事情。用户只要在亿采网上一键上传采购需求，就可以免费获取最优报价，选取优质供应商。 采购方把需求提交给亿采网，亿采网会推送给供应商，再把供应商报价推送给客户，不用采购商和供应商双方去大海捞针，简化了中间环节。2B市场每个采购者的需求是不同的，比如非正常配置、到货时间、账期、服务等。同时复杂的交易及服务流程也是一大难点，很难采用过于标准化的方式去解决2B问题。 化繁为简 亿采网采用综合竞价模式，可以帮采购者以合适的价格找到更好的货源。采购者在注册账号之后可以一键上传需求文档，亿采网后台根据机器学习及大数据分析算法自动进行相应的需求整理、整合(集采)、匹配、推送、综合竞价、优选、推荐增值服务等工作，让采购者在采购工作中化繁为简，直接坐等反馈结果。上述每个步骤均会有相应的邮件、短信及站内信提醒。亿采网还引入了“Two For One”客户服务，由一名售前工程师和一名专属客服为用户提供专业导购和咨询服务。 同时，对于供应商方面，亿采网可以帮他们进行积压库存的反向促销，加速其业务周转率，使其现金流得到良性循环。当然对于采购商来说也能从中获益，可以更低价格采购设备。沈鹏飞说，目前平台上已经有500多家供应商。 亿采网于2014年8月成立，创立之初就获得了梅花基金、明势资本数百万元的天使轮注资，不到4个月又获安芙兰资本数百万元Pre-A轮融资。目前正在洽谈A轮融资。 沈鹏飞认为未来2B市场前景可观。大企业的信息化高峰期已经褪去，处于平稳的缓慢增长期；而占到中国GDP 60%以上的海量的中小型企业，在国家政策的大力支持下一定能有更为强劲的增长与爆发。传统IT厂商面对这个分散而快速增长的群体，无法更好地为其服务。改变这种现状，将是亿采网努力的方向。（来源：创业邦 文/张清）
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