盘点：拯救“一亩田”走出困境的三招
作者：admin 发表时间：2017-10-07 浏览：89 海淘人物
关注一亩田是从去年开始的，今年上半年意识到一亩田开始加快发展步伐，当各种类似“85后屌丝逆袭”、“红杉资本疯抢”、“估值暴涨”、“千亿交易额在农村市场”的吹捧一亩田的文章大量出现时，我意识到一亩田想要发展得更快，估计会扯着蛋。 当日交易额被达到3亿时，我也看了它的一些交易数据，只能表示很淡定了。8月初，有人告诉我，一亩田要裁人了……，接下来的事，大家都知道了。 首先，对于一亩田，我要点个赞！要感谢一亩田，让更多的人意识到了农产品B2B电商市场的巨大性，不管一亩田做法有多么地不对，毕竟它没有伤害到农民。至于刷单，天猫、淘宝、京东都在刷单，为什么要单单指责一亩田呢？至于说一亩田花钱把线下交易转到线上，从电商体验角度来看，这是正常的！ 其次，对于一亩田，我真的表示惋惜。农产品的差异化太大了，粮食作物、油料作物、果品、蔬菜、肉、蛋、奶、茶、药材都有非常大的差异性，这种差异性不仅仅表现在产品标准、储运要求、市场特点，更多的表现在产品的流通上，即使同样的果品，水果和干果就有很大不同，香蕉和柑橘也有很大区别。 而将所有的农产品都囊括到一个网站上，用一种模式来做，我觉得挑战非常大。 标题是“救活”一亩田，这有点夸大了，为了吸引眼球嘛，其实一亩田目前只是面临一些危机，还没有到死亡的地步。 作为一个在农业行业混了十年的人，笔者给一亩田提三点建议： 1、要专注，深耕某一类农品 在目前全农品类的基础上，优先专注于一类农产品，将其做精做透，具体的建议是果品。选择苹果、梨、桃、香蕉、柑橘、枣、核桃等主要几个果品，在这些果品的主产区深耕整合供应端(吸引点在第二个建议中)！ 为什么建议的是果品。主要是因为果品绝大多数是木本，种植的稳定性更高；而且目前多数果品已经有了初步的分级标准，利于商品化；果品的产区更加集中、流通渠道也相对专一，有利于供求端的整合。 如果资源有限，可以先深耕少量几个主产区，然后再逐步扩张，一个品类做通了，再做另一个品类。农业的水很深，急不得！不过，只要做精了一个品类，量就很大了。 2、多整合农资商 所谓整合就是团结一切能团结的人。 先对市场结构进行调整，一个省最多3-5名自有人员，这些人的任务不是发展农民使用一亩田，而是发展线下网点，选择好合适的合作对象组建自己的线下网点。建新三农信息站(农资供应、农技服务和农品销售)，在此建议一是农资经营者，二是农品经纪人。 互联网的跨界是让一部分人抢另一部分人的饭碗，所以结合山峰的经历，更倾向于农资经营者。1、这些农资经营者本身就有门店，可以改造成三农信息站，成本低；2、他们与农民的接触更多，更了解农民的种植水平和用药情况，尤其是农产品的安全性，他们心里更有底，启动容易；3、通过农产品的销售，他们能够获得多少利润倒是次要的，更主要的是通过与一亩田合作，他们对农民的吸引力将加强，他们的农资产品会销售得更好，所以这些人的合作积极性会很高。 与农资经营者合作，还将有利于一亩田向农资方向、农技方向延伸，有利于产业化发展。 这些农资经营者，或多或少都有一些当地的农业部门的资源，因此还有利于一亩田与当地政府的对接。鼓励合作方，以县市为单位，在一亩田上搭建虚拟的地区农品交易市场，这一点政府很感兴趣，合作方也很愿意。 农产品的B2B交易中，一亩田能抽取的佣金非常有限，所以支撑不了庞大的线下团队，即使有投资资金进来，也不建议一亩田将钱烧在线下团队上，而应该投在第2个B端，即农产品消费端，抓住第2个B就能撬动第1个B，同样抓住第1个B也能撬动第2个B。 3、抓根本的农品销售 农产品的B2B的根本还是在销售上，所以要将更多的资源和精力放在农产品的销售端。 一亩田要做的事应该是绕开中间的几个流通环节，减少流通环节。 先不要绕过一级农批市场，反而要先在每一个大型农批市场内建一亩田的交易市场，就像是荷兰的鲜花交易市场一样。凡是一亩田的农品都可以免费使用这个市场或档口(这个对合作社、产地收购商吸引力非常大，对政府也特别有吸引力)，先绕开一批，然后再逐步绕开二批，即在一二线城市自建网点，与当地的农品二级批发商、超市、水果店、蔬菜店等对接。对于三四线城市则鼓励县市合作方去做，对接当地的农产品市场。 向深加工企业端、线下商超端、线上农产品零售端和农产品期货等更多的下游延伸，向农资和农技、农村金融等方向进行上游延伸，甚至可以考虑建设一亩田示范种植基地，提供整套现代农业解决方案。 另外，通过此轮事件，对内部进行调整，对团队进行清洗，把一些不懂农产品、对农业电商不认同的、对某类农品或农业不懂的人，清理出去。同时对一亩田的发展规划、发展思路进行清洗，将原先的浮躁、冒进思想全部洗掉！ 清洗的目的是为了留下更适合的人员团队，确定更加清晰更加具有可行性的方略，然后再重新上阵！踏踏实实地先把一个点做通了，做透了，然后再谋求全面性扩张。 最后，笔者挺一亩田！希望一亩田经历过这次事件之后，能够吸取教训，知错能改。而且这轮事件也让一亩田的名生更大了，虽然有一些负面的成份，但是哪一个大品牌大企业没有经历过一时的挫折呢。希望它能挺过去！ 笔者认同一亩田的大方向，在这个方向上绝对大有可为，只是路漫漫长远，需要一步一步慢慢地走！衷心希望一亩田能够走得更好，让中国的农产品销售难题得到更大的改善。（来源：农产品电商 编选：中国电子商务研究中心）
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