【B2B案例】怡亚通：380深度分销平台
作者：admin 发表时间：2020-09-23 浏览：32 海淘人物
深圳市怡亚通供应链股份有限公司是深交所的上市公司(股票代码002183)，以“中国供应链服务领导者”为愿景，其越来越重要的一项业务就是“流通消费型供应链服务”，即380深度分销平台。那什么是380深度分销平台呢？ 深度供应链服务(流通消费型供应链服务)，将传统渠道代理商模式转变为平台运营模式，服务网络覆盖中国一至六线城镇，战略定位为整合型平台服务企业，通过整合资源，构建集物流、商流、资金流和信息流一体的供应链整合服务平台，为客户实现供应链管理的优化，从而帮助企业提供供应链效益，推动企业供应链创新。 深度供应链是公司最近几年重点发展的战略业务，深度分销380整合平台是其最重要的组成部分，通过搭建全国性的直供终端平台，有效解决企业渠道下沉的成本、人才、运营三大难题，帮助品牌企业高效分销、快速覆盖终端网点，提高商品流通环节的效率并降低流转成本。380平台从2009年开始启动，目前已在全国近200个城市先后落地运作，并已成功导入上游品牌客户近千家，其中宝洁、中粮、联合利华、雀巢等在内的世界500强企业品牌和细分行业前三名客户共计60多家。 截至目前，380平台服务涵盖大卖场(KA)、中型超市(BC)、药店、母婴店、批发商等在内的各种终端门店系统共计55万多个，已经实现了重点业务区域的全渠道覆盖，并为京东商城、唯品会等电商客户提供产品。380平台2011年、2012年和2013年分别实现营业收入18.34亿元、26.62亿元、44.67亿元，业务运作规模保持快速增长。 380平台的商业价值主要包括： 1、实现渠道扁平化，提高流通效率； 2、整合营销，提升市场规模； 3、实现总成本领先，提高产品竞争力； 4、目标终端全覆盖，终端制胜。 通过几年的运作，380平台的商业价值愈发体现并被上下游客户、市场广泛认可。初具规模的地域网点、优质的上游客户及广泛的下游终端渠道以及极高的商业价值，为380平台的后续业务发展奠定了良好基础。业务领域包括日化、食品、母婴、酒饮等。——摘自《深圳市怡亚通供应链股份有限公司2013年度报告》2013年，怡亚通公司整体营业收入为116亿，这样380深度分销平台占比为38.5%(44.67亿元)，而到2014年，380深度分销平台的营业收入剧增到130亿(年增长率191%！)，预计2015年在130亿的基础上再翻一番，达到260亿~270亿左右。 同时，怡亚通也在全面布局以380深度分销平台为基础的线上线下结合的战略：两天两地一平台。尽管怡亚通在开拓当中也会有碰到各种挑战，比如“拿货“这种重模式在快速扩张中带来的经营风险，进入快消品B2C领域和乐网(”两天两地“的其中一个”天“)是否时机合适或步子太大？但不可否认，怡亚通的380深度分销平台已经阶段性的实践了F2R模式的商业价值。本案例出选自中国电子商务研究中心出版的”互联网+“智库系列丛书第一部《“互联网+”：跨界与融合》。
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