【B2B案例】华禽网：用互联网思维重塑传统流通业
作者：admin 发表时间：2020-09-23 浏览：25 海淘人物
近来，B2B垂直电商受到风投热捧，找钢网、一亩田、美菜网等B2B电商平台，动辄拿到千万、亿元级别的投资。 IDG资本创始合伙人熊晓鸽不久前曾在公开场合表示，下一代BAT将不再是清一色的2C(面向消费者的)公司，2B(面向企业的)创业者有更多机会。 数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，其中，B2B电子商务合计占比达到73.4%，C端的交易只有两成多，由此可见，B2B才是电商的绝对主力军。 那么，在互联网+的时代，B2B的机会究竟在何处？作为一家专注于禽肉批发领域的B2B电商平台——华禽网，在设定其商业模式之初，就采用了互联网思维进行运作。 模式：直击产业链信息不对称痛点 目前，我国的农业领域面对飞速发展的互联网可谓一片“盐碱地”，但也是众多人眼中待发掘的“金矿”。 产业链信息不对称，一直是各个垂直产业价值链的长期痛点，由此导致的供需严重失衡和中间环节过于臃肿等问题，亟待被解决，而产业信息化、互联化、数据化，正是解开这些难题的核心钥匙。作为国内首家专注食材尤其是禽肉产品批发的电商平台，华禽网的商业模式也以撮合企业交易，拓展延伸服务为主。 华禽网负责人许富贵表示：华禽网将开发自己独立的商城，各大品牌供应商及代理商都可以进驻，采购的产品可以随时下单，统一物流配送，统一开具发票。由此可以实现选品、订单、付款、物流、售后服务的采购闭环。 而交易闭环的形成，将减少线下交易的诸多琐碎环节，提供的服务也更切中供应商痛点，之后供应商对于平台的依赖性会更强，交易服务模式将会有更大的前景。 华禽网通过搭建开放平台，为企业客户及合作伙伴提供供应链、金融及大数据服务支持，从而帮助企业真正实现一站式采购。 专业：吸纳线下专门人才经营 华禽网平台搭建后，由此带来的庞大的物流配送成本如何解决？华禽网负责人许富贵认为，互联网思维的精髓在于整合资源，因此，华禽网并没有采用“重资产”的运营模式，而是通过充分整合二三级经销商的人才、物流资源，将其转变为华禽网的服务商，成为华禽网线下渠道的一部分。让习惯了线下交易的经销商将交易转移到线上，这不仅仅是一个交易便捷就可以实现的。 “B2B与2C存在较大差异，具有交易数额较大、交易频繁，部分交易靠关系维系的特点。”许富贵表示，华禽网会从货品、促销推广、供应链服务、金融服务等多维度入手，打出组合拳，吸引已在线下具有一定实力的经销商入驻。 “对互联网而言，最有代表性的应该是Uber，为何它没有上市就能估值千亿美元，因为它充分代表了互联网思维，整合而不是取而代之。”许富贵认为，B2B领域专业性强，但标准化程度较低，因此，华禽网要体现专业的交易平台这一特点，需要的不仅仅是互联网技术，还有线下行业的专门人才，这个就需要充分吸纳原来在该行业深耕的专业人才，才能很好地规避各类风险。 “说起来，华禽网是要用互联网思维来重塑传统批发流通环节，既要充分吸收行业经验，又要用互联网技术规避传统模式弊端。”许富贵表示。据悉，华禽网将在10月份上线，未来，华禽网在传统领域将会如何发力，值得关注。（编选：中国电子商务研究中心）
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