“我的跨境电商之路”NO.10：90后穷屌丝在模仿中快速成长
作者：admin 发表时间：2020-09-18 浏览：132 海淘人物
3 ：世界超市网联合速卖通，推出“中国‘小而美’——我的跨境电商之路”的系列人物专题，报道“速卖通”上的卖家是如何在风起云涌的跨境电商市场中挥斥方遒的。 现在的90后真是不得了呀！当然啦，我说的不是诸如李天一这样的另类，而是像本期主人公这样用于超越自我的主。他给自己取了网名叫“笑笑”，并自诩是个90后的穷屌丝。对于他来说，接触速卖通纯属偶然，去年7月加入平台，8月就出了第一个订单。下图是去年9月至12月他的产品曝光量。如此高的曝光量，对于一个新人来说实属不易。 9月至12月的产品曝光率 刚开始接触时，他压根就不懂如何操作，但本着自己折腾过淘宝的经验，再加上以前开发过软件，也做过网站SEO，万变不离其宗，也就慢慢上道了。对于一个英语相当蹩脚的人来说，即使有翻译软件也帮不上多少忙，订单量始终是忽高忽低的。 9月至12月的成交订单数 这样的不稳定性持续到经历过三次大促之后。也正是这三次大促，让他明白速卖通限时打折的重要性。笑笑说：“在全店铺设置打折之后，再在每周的订单高峰期设置限时打折，只要比全店铺打折高上5个点就够了。这样在高峰期的时候，店铺的销量就会很高，而在低峰期就没必要设置限时打折了，本来单子就不多，就没必要降低利润引流量了。”对于一个新手来说，前期的模仿很重要。除非你对海外市场已经摸透，熟知什么产品最热销。但即便如此，你还是需要明白速卖通上各个卖家的情况。所谓“知己知彼百战百胜”，如果你还不清楚自己应该销售什么，倒不如先去仿照平台前几名的卖家。笑笑提了个醒，新品在发布之前最好先加价10%-30%，然后发布成功后再进行店铺打折。另外，相关产品的主图选得跟别人不一样，这样比较容易吸引买家点击。想要让买家多关注你的店铺，有个小窍门，就是尽量把显示在第一位产品的价格设置得低一点，避免亏本。你可以设置一个不怎么卖的款式，比如做个50g8寸的发帘子，价格设置得很低，许多贪图便宜的老外就会点击进来看，说不定就会顺便看看你店铺里的其他产品，更指不定就给你下单了。当然，这些都是需要你慢慢去捉摸的，很多时候需要靠你自己的感觉，但有些东西，却可以直观告诉你，比如后台的分析数据。笑笑说，那些曝光高，流量低的是排名的问题；有流量，有加入购物车的，但没成单的可能是价格方面的问题；有访问深度却没成单，多半是因为店铺内页的问题等。他也坚持称不能打价格战，价格设置太低会破坏市场秩序，给自己设置一个合适的价位就行，不能白白便宜了老外。随着订单越来越稳定，对平台的操作也越来越熟练，笑笑的下一步是打造属于自己假发行业的品牌。相比其他行业，假发行业的竞争还是比较激烈的，目前他的想法是从原先模仿别人提升为被别人模仿的对象，然后再去超越业内大佬。尽管竞争日益激烈，但只要努力做好今天，不断积累客户，还是能够超越此时的自己，成就来日的辉煌。【欢迎关注外贸行业第一微信号：cifnews】有任何速卖通问题，请关注微信号【alcifnews】深挖用户“金矿”都有那些绝招？关注世界超市网官方微信公众号， 快速抢占行业商机。 --> 雨课在线学习视频正式上线，全场低至98元！立即抢购还有更多旺季福利信息马上扫码或加QQ群：659931633获取！-->
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