中日高峰论坛圆桌会谈：中日商业合作该如何解决？
作者：admin 发表时间：2017-09-10 浏览：109 海淘攻略
8月19日，第二届雨果网跨境电商大会进入到第二天议程，在上午的进口分会场上，一场别开生面的日本品牌企业分享盛宴也拉开序幕。
今天上午一场别开生面的中日跨境电商圆桌会谈在雨果网大会现场举行，围绕中日商业模式、以及商业不同的方面进行探讨。日本宝丽星株式会社Sara主持，对话速贸天下CEO林雅志、乐品供应链占永明、E码头董事长沈琦雅、复乾国际贸易（上海）运营总监施俊敏。（以下为速记内容整理）
主持人Sara：从2015年开始，跨境电商进入了一个炙热化状态，这个跨境电商政策也让海外进口消费品成了现在生活当中一个非常非常有人气的东西，特别是日本商品。但是中日产品信息不对称，造成很多日本畅销商品，没有进入中国市场，针对这个问题，应该如何解决？
林雅志：大家对日本产品都不是很了解，很多日本的爆品都是在一时之间火爆起来的。个人认为这个问题与国内的网红有很大的关系。主要是需要去日本市场上了解，观察日本市场的消费品市场，是一个相当重要的事情。
主持人Sara：在一些日本爆款商品上，怎么解决日方不愿合作的情况？
占永明：这个也是比较正常的，因为中国的市场是什么样的，本身日本市场是消费旺盛的市场，日本的消费市场有一个很完整的供应链的体系，是合作几代人的情况，不会打破这样的情况，不会打破商业的环境，过去卖多少钱，卖给谁，更多是没有安全感，日本人不会因为这个翻了10倍而去做这件事，每年10%是很大的增长。
主持人Sara：关于日本授权方面，针对小平台的影响，或者说怎么样帮助小平台更好获取授权？
沈琦雅：因为是小平台，实际上不太好拿授权的。跟厂家也好，跟品牌授权相关的中间商来说，可能议价能力比较弱。
但是小平台有自己的优势，小而美。现在还有一个，现在是共享经济。像我们E码头本身也是一个共享经济的平台。
日本给我感觉，会有序很多，所以小平台还是需要针对具体情况，把需求点、资源、品牌内的其他一些资源，一起来把需求碰撞起来，进行整合，联合走出一个小而美的路子。
主持人Sara：对于选品，嘉宾有什么看法，怎么选一个它的品质，中国人认识这个东西，有很多很多的牌子，比如马油，市面上有100种品牌，消费者不懂这些品牌，怎么样让消费者了解商品的性质？
林雅志：这个比较简单，就是做广告。因为其实的的确确存在这个现象，一窝蜂买产品，像青汁只有三款好卖，其他销售不了，酵素当时出现假货。我觉得这是不是让消费者能买一些不一样的，或者是性价比更高的产品？主要是国内的消费者没有那种辨别的能力，大部分是跟风，最后产品会不会死掉，我觉得说，只要中国人想玩的产品，只是周期长短的问题。
主持人Sara：要把一个商品引入到一个中国市场，要想让它成为爆品，还有什么方式，可以很好判断这个商品，虽然在日本不怎么样，但是在中国有可能成为爆品，选择爆品有没有什么特别的看法？
沈琦雅：各个平台做的时候，这个爆款产品在某种程度上是有受众基础的：包括马油什么的，之前的爆款产品，是属于平台推动它的流量的时候的一个促销手段。现在跨境电商进入2.0时代，不再烧钱了，这个平台最后离不开，首先是受众群，不能是小众的，在这么多爆款产品当中还没有出现过非常贵的商品作为爆款。
林雅志：我对这个有另一方面的看法，刚才沈总说的是一种现象，还有另外一种现象，就是在平台推之前，其实是代购，代购分两批：一种是真代购，一批是伪代购。
伪代购是拿了海外真代购的产品发货，当产品卖的差不多了，这个时候互联网平台会来收割，比如说韩国的面膜，日本的3D面膜。这些都是日本真代购一批弄完以后，然后互联网这批收割。
未来真的哪个爆款走上来，大家可以寻找海外真的代购，他们到底发的东西是什么，如果同一时间内一批人都发同样的产品，证明这个产品已经在变动了。
主持人Sara：海外正品代购推荐商品，都是觉得真的好用，然后推荐给朋友的吗？
林雅志：海外的代购，整个链条我们是这么认为，先是真代购，第二是伪代购，第三是跨境电商来收割。
主持人Sara：但是跟日本企业沟通的时候，还是有种种障碍，当然中间有是一个中日文化的差异，或者是彼此的不熟悉，对于怎么样跟日本企业更好合作，或者怎么样更深入维持合作的关系，大家有没有什么看法？
占永明：首先一点就是诚信，另外就是付款一定要及时，不要反复询价，日本是很忌讳的。公司做生意的时候，这点一定要注意。在跟日本供应商打交道的时候，为了维持长远合作关系，在我困难的时候他会支持，积累这种关系。另外一个给到他一些他所期待的附加价值，如果总是从他那边拿货，其实日本很多供应商是有自己的品牌，这个时候能不能把他的品牌也带到中国来，这就是提供附加价值。既可以打造爆款，又可以引入他的品牌，是特别受欢迎。还有一个基本的，去的时候一定要符合日本的商业习惯，做生意去一个国家一定要符合他们的习惯，要去配合，这点希望大家注意。
主持人Sara：和日本品牌方怎么样维持良好的沟通、合作关系？
林雅志：其实我跟日本的合作关系，一般时不时会去拜访。像夏天到，我们公司会给合作商寄一箱乌龙茶，就是礼尚往来，虽然是很便宜的乌龙茶这种去维持。
我个人做的是跟他们做交流，这个时候比较容易切入一些工作，这样的环境下，也不是一天两天就可以解决的，是需要长时间跟人家做交流，才会获得认可，或者说认可你这个产品。
其实日本跟国内文化还是不一样，在日本想从事商业，是需要非常大的耐心。
今天上午一场别开生面的中日跨境电商圆桌会谈在雨果网大会现场举行，围绕中日商业模式、以及商业不同的方面进行探讨。日本宝丽星株式会社Sara主持，对话速贸天下CEO林雅志、乐品供应链占永明、E码头董事长沈琦雅、复乾国际贸易（上海）运营总监施俊敏。（以下为速记内容整理）
主持人Sara：从2015年开始，跨境电商进入了一个炙热化状态，这个跨境电商政策也让海外进口消费品成了现在生活当中一个非常非常有人气的东西，特别是日本商品。但是中日产品信息不对称，造成很多日本畅销商品，没有进入中国市场，针对这个问题，应该如何解决？
林雅志：大家对日本产品都不是很了解，很多日本的爆品都是在一时之间火爆起来的。个人认为这个问题与国内的网红有很大的关系。主要是需要去日本市场上了解，观察日本市场的消费品市场，是一个相当重要的事情。
主持人Sara：在一些日本爆款商品上，怎么解决日方不愿合作的情况？
占永明：这个也是比较正常的，因为中国的市场是什么样的，本身日本市场是消费旺盛的市场，日本的消费市场有一个很完整的供应链的体系，是合作几代人的情况，不会打破这样的情况，不会打破商业的环境，过去卖多少钱，卖给谁，更多是没有安全感，日本人不会因为这个翻了10倍而去做这件事，每年10%是很大的增长。
主持人Sara：关于日本授权方面，针对小平台的影响，或者说怎么样帮助小平台更好获取授权？
沈琦雅：因为是小平台，实际上不太好拿授权的。跟厂家也好，跟品牌授权相关的中间商来说，可能议价能力比较弱。
但是小平台有自己的优势，小而美。现在还有一个，现在是共享经济。像我们E码头本身也是一个共享经济的平台。
日本给我感觉，会有序很多，所以小平台还是需要针对具体情况，把需求点、资源、品牌内的其他一些资源，一起来把需求碰撞起来，进行整合，联合走出一个小而美的路子。
主持人Sara：对于选品，嘉宾有什么看法，怎么选一个它的品质，中国人认识这个东西，有很多很多的牌子，比如马油，市面上有100种品牌，消费者不懂这些品牌，怎么样让消费者了解商品的性质？
林雅志：这个比较简单，就是做广告。因为其实的的确确存在这个现象，一窝蜂买产品，像青汁只有三款好卖，其他销售不了，酵素当时出现假货。我觉得这是不是让消费者能买一些不一样的，或者是性价比更高的产品？主要是国内的消费者没有那种辨别的能力，大部分是跟风，最后产品会不会死掉，我觉得说，只要中国人想玩的产品，只是周期长短的问题。
主持人Sara：要把一个商品引入到一个中国市场，要想让它成为爆品，还有什么方式，可以很好判断这个商品，虽然在日本不怎么样，但是在中国有可能成为爆品，选择爆品有没有什么特别的看法？
沈琦雅：各个平台做的时候，这个爆款产品在某种程度上是有受众基础的：包括马油什么的，之前的爆款产品，是属于平台推动它的流量的时候的一个促销手段。现在跨境电商进入2.0时代，不再烧钱了，这个平台最后离不开，首先是受众群，不能是小众的，在这么多爆款产品当中还没有出现过非常贵的商品作为爆款。
林雅志：我对这个有另一方面的看法，刚才沈总说的是一种现象，还有另外一种现象，就是在平台推之前，其实是代购，代购分两批：一种是真代购，一批是伪代购。
伪代购是拿了海外真代购的产品发货，当产品卖的差不多了，这个时候互联网平台会来收割，比如说韩国的面膜，日本的3D面膜。这些都是日本真代购一批弄完以后，然后互联网这批收割。
未来真的哪个爆款走上来，大家可以寻找海外真的代购，他们到底发的东西是什么，如果同一时间内一批人都发同样的产品，证明这个产品已经在变动了。
主持人Sara：海外正品代购推荐商品，都是觉得真的好用，然后推荐给朋友的吗？
林雅志：海外的代购，整个链条我们是这么认为，先是真代购，第二是伪代购，第三是跨境电商来收割。
主持人Sara：但是跟日本企业沟通的时候，还是有种种障碍，当然中间有是一个中日文化的差异，或者是彼此的不熟悉，对于怎么样跟日本企业更好合作，或者怎么样更深入维持合作的关系，大家有没有什么看法？
占永明：首先一点就是诚信，另外就是付款一定要及时，不要反复询价，日本是很忌讳的。公司做生意的时候，这点一定要注意。在跟日本供应商打交道的时候，为了维持长远合作关系，在我困难的时候他会支持，积累这种关系。另外一个给到他一些他所期待的附加价值，如果总是从他那边拿货，其实日本很多供应商是有自己的品牌，这个时候能不能把他的品牌也带到中国来，这就是提供附加价值。既可以打造爆款，又可以引入他的品牌，是特别受欢迎。还有一个基本的，去的时候一定要符合日本的商业习惯，做生意去一个国家一定要符合他们的习惯，要去配合，这点希望大家注意。
主持人Sara：和日本品牌方怎么样维持良好的沟通、合作关系？
林雅志：其实我跟日本的合作关系，一般时不时会去拜访。像夏天到，我们公司会给合作商寄一箱乌龙茶，就是礼尚往来，虽然是很便宜的乌龙茶这种去维持。
我个人做的是跟他们做交流，这个时候比较容易切入一些工作，这样的环境下，也不是一天两天就可以解决的，是需要长时间跟人家做交流，才会获得认可，或者说认可你这个产品。
其实日本跟国内文化还是不一样，在日本想从事商业，是需要非常大的耐心。
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日本品牌企业：中日跨境电商发展新生态
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