【淘品牌研究】裂帛:汤大风的一场的电商文艺之旅行
作者：admin 发表时间：2020-11-29 浏览：25 海淘人物
一个北漂的文艺女青年，2006年在淘宝网店开始卖印度、尼泊尔的服饰店铺，并开始搜罗云贵少数民族服饰，接着她与妹妹小风开始自己设计、自己制作、自己销售，并注册了自己的品牌裂帛。一盏台灯、一张床、一本又一本的书成了她那时生活的全部写照。没有商业气息，并不代表生意不好做。作为淘宝女装类别里排名前几的设计师淘品牌，裂帛的销售一直稳健上升。汤大风：我和小风的重合度很高，基本有员工分别问我们两个相同问题，我的回答和小风的回答95%是一致的，所以我们之间不存在一些歧异，即使有，大家也会一起讨论。我和小风主要管服装设计和视觉，还有两个男生管创意策划，和生产管理。我们可能比较特殊，四个人，还有一只狗和一只猫，生活在一起，我们呆在一起的时间很长，如果一个东西做了，不小心丢了，但我不会重做一件。现在的裂帛，是一家700多名员工、2011年增长380%、2012年销售过5亿的快时尚+设计师品牌+电子商务公司，已经开拓了一个男装子品牌非池中、一家线下店，吸引到了经纬创投、红杉资本千万美元以上的投资。在今年的淘宝双11中，裂帛当日单店销售突破了8500万，全品牌过亿，勇夺女装类目冠军，被称为最被看好的淘品牌。一年时间内，在淘宝从五皇冠做到双金冠，随后开拓渠道，以麦考林、京东等平台作为分销，继而开设线下批发业务。近5亿的年营收，40%的重复购买率，300%的年增长。可以说裂帛将所有的热情投入了设计，民族气息、肆意的情绪，裂帛的每一件衣服都充满强烈的表达欲望。汤大风：裂帛，因为设计品牌永远走在时尚的前面，是有设计师品牌创造潮流，然后大众品牌跟随我们。淘宝的规则是以快和多为准则，对裂帛这种原创设计品牌来讲，如果每周上新20个，前期就需要上百个设计，打版的过程淘汰到七八十个，制成样衣的再减少成五六十个，还要保证工厂用料和生产不出差错。扩张时期，裂帛同样遭遇供应链跟不上。初期，裂帛对供应商监管体系不完善，工厂为加快进程，在面料、工艺上偷工减料，致使部分产品出现了严重的质量问题。在快速规模化的诱惑下，裂帛认为30天的反应周期对于原创设计品牌并不适用。最后，裂帛最终决定代工厂定位在100～250人左右的规模，以保证产品品质。作为一个设计品牌，裂帛有100多人的研发团队，其中设计师及设计师助理约50人，其他包括样衣工、收口等技术人员。汤大风和小风现在是裂帛的主设。设计师每年并没有硬性规定需要设计出几个系列或者几款新品，全看自己。每年，市场部会根据往年数据向设计部提需求，比如今年需要多少款上衣，设计部再据此开发新品。当然，设计部需要给设计师一些自由的空间，因此并非完全按照需求来。汤大风：我眼里没有竞争，也不太爱管市场。我们会从买家对每周的新款反应中去适当调整我们的设计，但是我们不会改变裂帛的理念，会继续坚持。裂帛的文字意思是撕裂丝帛。裂帛的广告标语，六年时间一共才用十三个字，言简意赅而具有震撼力。其品牌标语人生需要裂帛的勇气，不仅表达了创世人强烈的愿望，又包含了裂帛着装者的大胆无畏。在品牌文化上注入创始者的生命力，更富情感化的表达让裂帛的品牌个性更加鲜明。伴随着O2O玩法的趋势，裂帛的成长轨迹进入成熟期，从线上走入线下的实体店战略也已实施。2013年初裂帛并购天使之城，业内震惊。汤大风的一场文艺旅行好似没有终点一般。汤大风：我个人觉得互联网让设计师有了更大的空间，以较低的成本介入，同时能和消费者直接交流，这样就能了解消费者想要的服装。当然我肯定会坚持裂帛风格，同时要观察定位。对我而言，要兼顾两者是有难度的，产品当然要有差异化，不然同质化的东西谁来买，但是差异化的产品同时能忍受市场的考验。裂帛对双11的备战显得非常低调，事实上2.5亿的目标是个保守却不保险的数字。年初并购天使之城圈内为之震惊，为的就是保住类目制霸的目标，尤其是在最强竞争对手欧时力和茵曼方面,可谓是狠下了功夫.目前已经拥有两家线下店的裂帛顺应潮流的O2O玩法非常值得期待。必须要提一提的是，裂帛的低调与他们拥有大量老客户，特别是40%复购率息息相关，漂亮的数据下，裂帛的漂亮的产品设计是幕后那只最大的推手。因此，裂帛上榜女装类目最强竞争者的三强，自然毫无意外。(来源：卖家网文/王骏 编选：中国电子商务研究中心)
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