分析：三只松鼠年赚44亿 为何集资去开线下实体店
作者：admin 发表时间：2020-11-29 浏览：21 海淘人物
小时候我们村有一个村民叫老四，我们村子种水稻，水稻讲究季节性，如果播种晚了，水稻生长周期达不到，产量就比较低。老四家的产量就是每年每季产量都比正常村民家低20%，我们都以为他只是作业效率低，家庭人口少。因为每次我们家水稻秧苗长出来了，他家才播种，我们插秧了，他们家才长出来，我们收了一季了，他家的水稻还没熟，可是水稻是讲究节气的。我也是听我父亲讲的。我们称他为后自后觉。我父亲说：只会埋头种地，不会抬头看天的农民不是好农民。讲真，我们生活中这样的例子不少，比如说很多人已经下乡去办民宿了，你还在深圳开个小旅馆，当你到巴黎去抢购奢侈品的时候，有的人已经开始团定制的汉化中国服，当你学人家到网上去办网店的时候，那些人已经跑到线下来办实体店了。这两天很多人都在讨论的大事，电商黑马三只松鼠，章燎原创办于2012年，那一年我刚做到电商运营职位，至今我还是屌丝一枚，它的IPO上市招股书，看完我颇有一些感触，今天跟大家分享一下这家公司叫做三只松鼠，是食品类目，也是电商行业这几年发展最快的一个休闲食品企业，很多人可能都到网上买过它的坚果，2012年到去年底呢，完成了44亿的营收，其中64%都在天猫商城中完成，2016年的双11节的时候，他一天曾经干掉4.35亿。2015年的双11节的时候，他一天曾经干掉过2.5个亿。所以说它是这几年食品行业的一匹黑马绝对低估了它。很多传统的食品公司都像三只松鼠学习怎么样进行互联网影响，想必都有耳闻。今天他要申请上市了，我在它的上市招股书里面看到的数据，绝对让很多人，甚至我这个行内人都吃惊：一个数据是，这家公司今天有多少个员工，他完成44亿的营收，已经有3000个员工，也就是说每一个员工完成了147万元的销售额。在某种意义上，它也是一家劳动密集型企业。第二，一个60%的数据，三只松鼠每年的营业收入有60%的营收是支付给天猫商城平台，内行的人知道平台佣金6%和20%以上的广告费，还有一个就是仓储物流快递的成本，就是说他的网络推广成本占到了他产品收入的60%。数据显示，在互联网上，流量的成本已经越来越高，所谓的互联网营销公司它真的还像五年前大家理解的一样，网上开店不要钱，我们线下实体店店租那么高，还要缴纳各种城建税，营业税。我看来它还不如一家传统的公司。三只松鼠招股书表明线下店能达到41%的毛利，这比线上销售的毛利高8%到10%。各位，难道不应该思考一下吗？这一次三只松鼠要上市。融资目的是什么呢？章燎原的招股书说是需要拿钱去开线下实体店。很多传统企业，很多个人还在筹划把产品搬到网上销售？真的值得思考。当你学人家到网上去办网店的时候，一些人已经跑到线下来开实体店了，三只松鼠要开实体店，小米要开小米之家，京东宣布要办1百万家的京东小店，互联网经济和实体零售完成的一次微妙的对策。三只松鼠出的这份上市招股书，我们看到了三个新的特点，一是互联网的流量时代已经结束了，网上的渠道成本，并不比线下的渠道成本低，甚至要更高，所以他们都在安全的布局线下店，流量已经不是一个决胜的关键，相反线上创业会变得越来越重，仅仅希望通过网络销售来让企业做大，已经变成了一个很难很难。之前的任务第三笔互联网营销更重要的是用户经营。为你们想再过去的几年里，无论是三只松鼠还是小米，它形成的核心能力是什么呢？他形成一种消费者是能不跟某一个单一品类中强化了大家的认知，当你要买手机的时候，你可能会想到小米，当你要买坚固的时候，你可能会想到三只松鼠。他们利用互联网所形成的能力。但是你要把这种认识能力转化为一种商业的购买行为，仅仅通过互联网，通过流量分发的方式来获得销售效率已经越来越低了。现在互联网上所形成的认知，需要转化为到达消费者的能力，那么你就可能要进行多种的渠道建设，这就是为什么那么多的互联网品牌和互联网平台纷纷到线下来开店的主要原因。一个就是如何抢占认知把这种认知能力转化为一种销售的能力，在这个过程中线上销售或者线下销售，仅仅是实现目标的一种手段而已。好了，谢谢大家的观看，我是正在路上开店的一个小店主，中国没有像美国一样多的连锁大店，这也是我们的机会。认同不认同都可以关注下我的头条号，一起学习讨论。总有一天你不再需要关注我的一切。因为我们都足够富足。不再需要在这里叽叽歪歪。
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