浅析：电商时代 谁会被“革命”
作者：admin 发表时间：2020-11-28 浏览：20 海淘人物
一是王健林宣布取消与马云的亿元对赌――去年央视中国经济年度人物颁奖盛典上，马云和王健林开玩笑：双方约定十年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林将给马云一亿元；如果没达到，马云给王健林一亿元。一年后，王健林不仅取消对赌，而且还准备与马云合作，进军电商领域。二是红星美凯龙集团董事长车建新日前在某论坛上发表题为电商的陷阱的演讲，认为电商会革了经销商的命，革商场的命，革工厂自己的命。并指责做电商的竞争对手美乐乐有仿冒抄袭嫌疑，而美乐乐则发律师函称车建新是蓄意诋毁。王健林与马云谁胜谁负，红星美凯龙与美乐乐谁是谁非，比较复杂。但是，电商与传统商业之间是什么样的关系，电商究竟是不是像车建新所说的是个陷阱，倒是值得思考。电商时代，谁是最大的受益者？无疑是消费者。我们购物更加方便、快捷，鼠标一点，就可以货比三家；足不出户，就可以随时下单。一些小众产品、个性化产品，也因电商的出现而迎来生机。随着互联网触角在广度和深度上的不断延伸，对电商的市场需求必然越来越大，电商行业天地广阔，必将大有作为。电商的发展，对于传统零售业巨头来说，可能不是个好消息。车建新就不无沉痛地说：大家以超低价相互残杀，最致命的是市场份额被分掉，直接冲垮我们的品牌和销量。为了对抗电商，车建新认为，上策是所有的品牌工厂不涉网。不过，车建新自己也明白，这是不可能的。事实上，与万达一样，红星美凯龙自己也在进军电商，曾投巨资建红美商城。今年双十一，包括红星美凯龙、居然之家等在内的中国家居行业19家大型卖场联合抵制天猫双十一促销活动；抵制的结果是，天猫双十一当日销量由去年的191亿元增长到了350亿元。鸵鸟战术不可取。不过，电商与传统的大卖场是不是非得你死我活呢？那倒不一定。一是可以采取差异化竞争。并非所有的领域都适合电商。娃哈哈集团董事长宗庆后就认为，零售业还有很大发展空间，零售业绝不会被电商取代。比如，饮料、蔬菜、水果、方便面等大量日常生活消费品，我们一般不会选择电商；黄金、珠宝等高档商品，我们一般不会选择电商。二是可以你中有我，我中有你。很多传统的零售大卖场都开始发展电商业务，比如苏宁、国美都有了网上商城，北京图书大厦也有网络书店；一向强调零售的宗庆后不久前也表示，可能要着手线上线下同步拓展，在电商平台上也会有所考虑。事实上，仅就电商而言，同样需要采取差异化竞争。目前电商同质化竞争太严重，且电商价格高度透明，往往相互之间只能靠压价来赢得市场份额。所以，虽然电商营业额在迅速扩大，但除了阿里巴巴等少数电商外，很多电商的日子并不好过。当当网前年亏损2.3亿元，去年亏损4.4亿元，今年亏损仍在继续。京东商城也是连年巨亏。显然，这是一种不正常的产业生态。要采取差异化竞争，电商也应考虑线上线下同步拓展。比如小米，本质上是一家电商；它的成功，就有赖于强大的线上线下资源整合能力。美乐乐采取的发展模式与小米也有相似之处――在生产环节，美乐乐只负责产品设计，生产找工厂代工；在全国建了两三百家体验店，消费者可以去店里看实物，然后在网上下单。美乐乐的竞争优势之一，就在于这些体验店不需要选择繁华商圈，租金可以很低，从而大幅降低成本；与小米一样，美乐乐的客人主要是通过网上和口碑引导过来的。世界潮流，浩浩荡荡；顺之则昌，逆之则亡。对消费者来说，他们关心的是如何更方便地买到质优价廉的商品。谁不能满足这个要求，谁就将被历史淘汰。
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